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华晨中华同时发力SUV与轿车市场金宝搏app,华晨自主锁定

事实上,早在中华V6上市之前,华晨汽车就已经组织多场新车体验会。景瑶透露,华晨汽车接下来将启动CRM客户关系管理系统,另外做好口碑营销,“针对首批车主进行营销,通过车主的感知来强化品牌定位,明年通过电子、电玩来做智联有关的营销活动,拉升客户对待产品的感知”。

新品的上市对于销量的带动有着非常明显的作用,中华在2016年将上市的这4款车,基本涵盖了中国车市热点。SUV的火爆自不必多说,中华也在这一市场投入了两款产品,其中V3在上市半年的时间里,取得了可圈可点的成绩,尤其在年底实现了销量上的迅速提升,单月销量突破一万辆。

对华晨来说,宝马的技术支持固然重要,而如何快速适应当下的市场节奏,将宝马技术融入换代产品中并加速导入市场,始终是自主品牌获得增长机会的重要途径,也将是华晨下一步销量破局的关键之一。

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在一个北风呼啸的晚上,华晨中华在位于北京东南四环附近的一家餐吧内,公布了自己的新车规划:在2016年将推出4款新车。与此同时,华晨汽车销售公司总经理助理景瑶表示,华晨中华将同时发力SUV与轿车市场。

因此,华晨将三款销量排名靠前的产品作为2016年的重点打造对象。据悉,3月中华V3换代后,华晨将在二季度推出2016款V5,年底还将推出全新换代的中华H3和一款新能源车。

今年11月份,华晨旗下中华品牌销量12479辆,骏捷以2404辆成绩依然位列中华品牌销量第二,仅次于中华H530。刚刚上市的中华V6能重塑骏捷的辉煌吗?

新中华V3将于3月份正式亮相,V5的发布时间则定在了第二季度,中华H3与H230电动版的发布时间则应该在下半年。

就定位来看,中华V3是一款小型SUV车型,在这一细分市场,相较于江淮瑞风S3、长城哈弗H2和广汽本田缤智等月销约两万辆的明星产品,华晨对中华V3的月销售目标并不算高。不过就中华品牌的销售情况来看,月销1万~
1.5万辆的产品,目前还没有出现。

华晨汽车销售公司总经理马晓峰向记者表示,消费者因为外观喜欢中华V6当然好,但它的“内涵”却更好,“它是在宝马支持下建造的全新智能工厂生产的,车身尺寸凌驾同级之上,内饰更具科技感、车辆更智能”。

而华晨中华品牌的基本调性,正是“正青春、正能量”,在2015年,华晨中华进行了一项较为成功的体育营销:助力中国女排国家队重回世界之巅(在2015年9月的女排世界杯中,中国女排在最后一轮立刻日本队,最终获得了该次比赛的冠军)。

精简产品谋销量翻番

除了产品本身之外,华晨汽车在渠道和营销上也在发力。马晓峰表示,要把华晨现有的300家到400家实体网络夯实,“今年增加100多家经销商,就是看到了V6的产品力”。

景瑶表示,2016年会举办奥运会等大型体育赛事,华晨中华也将进一步加深体育营销,并在整体营销层面进行创新,通过打造品牌进一步吸引越来越多文艺范儿的年轻人了解中华品牌精神。

“未来我们的产品要做减法。”景瑶表示,今后华晨中华品牌SUV将主打“V”系列,轿车主打“H”系列,其余产品将逐渐淡出。

到底是怎样一款新车呢?正如当年骏捷以近似宝马的外形获得消费者的热捧,华晨汽车广州车展受欢迎依然靠的是炫酷的外形赢得众多消费者加入预订的队伍。

在谈到自主车企时,景瑶表示,自主品牌不应只是打性价比,而是需要忘记那一天,要有自己的骨气,打造出强大的品牌力。

1月26日,《每日经济新闻》记者从华晨汽车官方获悉,公司旗下小型SUV中华V3将在今年3月推出换代车型,而该款车是2015年5月刚上市的新产品。

那么,仅凭借中华V6一款车型能改变华晨汽车二线自主品牌的地位吗?华晨汽车销售公司副总经理景瑶承认过去华晨做得不好,“过去华晨推新车过慢,但以后华晨会在很多平台上进行新产品的叠加,未来让产品在各个细分市场上成为明星,明年我们会上中华V7”。

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对于华晨汽车来说,中华V3是2015年的销量重心。华晨希望2016年在V3等产品的助力下,实现自主品牌销量翻番。在这一过程中,华晨将“精简”多款自主品牌乘用车产品,并对重点产品实施换代。

自从11年前华晨骏捷上市一个月订单超过万辆之后,华晨汽车在中国汽车市场上再未有一款新车掀起过波澜。不过,在11月份的广州车展上,华晨汽车一款新车在未公布售价和详细车型配置等信息的情况下,重现了昔日骏捷的景象,开展3小时后被立即下单预订,创造了广州车展售出最快车型的记录。

在新能源方面,景瑶表示,虽然目前行业中出现了一些负面现象的出现,国家也启动了检查,但新能源汽车是趋势。她并未透露中华新款新能源汽车的级别,但从现场给出的照片来看,应该是一款三厢的A级车。

背靠宝马提升品牌

为了打造中华V6,华晨下了“血本”。马晓峰介绍,中华V6是在参照宝马4.0工厂标准构建的华晨汽车智能制造工厂生产,质量过硬;中华V6定位“宽体智联SUV”,尺寸堪比大中型SUV;中华V6从设计之初即人机智能互联,能完美识别20种方言等。

与此同时,中华也并没有放弃耕耘多年的轿车市场,在2016年,借鉴了宝马汽车体系的中华将推出H330的换代车型:华晨中华H3。中华晨汽车销售公司总经理助理景瑶表示,华晨中华将同时发力SUV与轿车市场,此外,在产品的规划上,将做“减法”,主推几款产品。

实际上,此前华晨已对外公布,宝马正全力帮助华晨发展自主品牌,并派4个团队进驻华晨,即发动机团队、乘用车团队、商用车团队以及咨询团队。

“正在构建华晨中华完整培训体系,已经跟宝马团队沟通有半年时间,要做完善的经销商培训体系,”华晨汽车网络发展部高级经理王磊表示,渠道要下沉到五、六线城市,华晨汽车是中国最早的在汽车行业有线上经销商概念,目前已经发展了11家线上经销商。

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“在销售公司渠道的销量统计中,2015年SUV的占比达到70%。”景瑶表示,高增长的SUV市场也是华晨销量提升的契机。2016年,华晨计划实现自主品牌销量翻倍,多个细分产品将承担销量重任,拳头产品打造迫在眉睫。

记者了解到,华晨汽车2006年推出骏捷之时,曾创造年销量8.2万辆,月销量进入过前十名,在当时,华晨汽车销售量占轿车总销量的2%。此后,华晨汽车再无一款车型超越如此成绩,多年产品更新迭代过慢,造成骏捷销量也是逐年萎缩。

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在一些业内人士看来,华晨对自主品牌发展的规划正逐渐清晰,然而,在从产品到营销等一系列决策中,宝马所发挥的作用越来越大。在更多自主品牌寻求独立发展和差异化竞争的当下,华晨则试图从宝马处获得自主品牌壮大的机会。

山西侯马灵达4S店主管告诉《证券日报》记者,很多车主就看了下外形,不到两周收到10几个订单,定金2000元/单。同样,广州地区有经销商也表示,近两周收到50个左右的订单。

据景瑶表示,华晨在2016年将要推出的4款新车中,包括SUV车型V3与V5的升级产品、中华H330的替代车型:中华H3,另外,还有一款新能源车的规划,据此前曝出的消息,或为华晨H230电动版。

对此,景瑶表示,2016年,华晨面临的另一个任务是拓展经销商网络渠道,“尤其是一级经销商渠道的数量应该翻一倍。”

华晨汽车销售公司总经理助理景瑶

华晨集团相关人士还告诉记者,宝马正在营销、渠道、物流和售后服务等多个领域对华晨自主品牌进行帮扶,在此背景下,华晨自主品牌的战略将更为立体,更重视品牌定位和营销。

全国乘用车市场信息联席会的统计显示,2015年,华晨旗下乘用车产品中,中华V3的销量为7.5万辆,位居第一;A级轿车中华H330的销量为4.1万辆,位居第二;紧凑SUV中华V5销售2.8万辆,位居第三;其余多款轿车和SUV的销量均只有两三千辆左右。

“V3的改动和升级很大,H3也将是一款基于全新平台的产品。”景瑶向《每日经济新闻》记者透露,“在新产品的换代中,宝马的帮助功不可没。”

“2016年才是中华V3真正发力的一年。”华晨汽车整车事业部销售公司总经理助理景瑶向《每日经济新闻》记者表示,“华晨希望换代后的V3在经历一年爬坡后,到2017年底,单月销量能达到1万~1.5万辆。”

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